2026 год — время проверки устойчивости рынка. Обсудим, возможен ли выход на плато и как бизнесу выстраивать стратегию в условиях экономической и регуляторной турбулентности.
Темы для обсуждения:
— Денежно-кредитная политика и промышленный оптимизм: можно ли ожидать «оживления» рынка и какие настроения преобладают среди представителей отрасли.
— Регулирование и конкурентная среда: поэтапное повышение и индексация утильсбора – барьер для импорта или стимул для локализации? Риски «ухода в тень» части игроков и влияние на маржинальность официальных дилеров.
— Структура спроса: как потенциальная корректировка инвестиций в крупные нацпроекты может сказаться на долгосрочных перспективах спроса на спецтехнику. Переориентирование на региональные закупки.
— Ослабление параллельного импорта: можно ли прогнозировать дефицит уникальных единиц техники, запасных частей и комплектующих из-за возросшей стоимости и увеличения сроков ожидания?
16.40 – 17.20
Лизинг: первый сигнал восстановления спроса
Лизинг как индикатор состояния рынка: когда начнется активизация спроса и какие факторы станут драйверами восстановления?
Темы для обсуждения:
— Точки активации спроса: аналитика показателей 2025 и прогнозы на 2026 год.
— Новые финансовые инструменты: поддержка и стимуляция спроса через актуальные продукты и совместные программы.
— Доступность финансирования: динамика одобрения лизинговых заявок в различных категориях спецтехники.
— Перспективы: какие изменения, способные повлиять на объемы продаж спецтехники, ожидаются на лизинговом рынке.
— Модерация — при участии комитета по автолизингу и спецтехнике Объединенная лизинговая ассоциация.
17.20 – 18.00
Стратегии продаж: оптимизация и новые подходы
Как сохранить и нарастить продажи в условиях снижения спроса? Фокус — на точечные сегменты, диверсификацию и работу с лояльностью клиентов.
Ключевые вопросы:
— Диверсификация как стратегия: от продаж грузовиков до поставки комплексных решений: коммерческая техника, строительное и индустриальное оборудование, сервис, запчасти, управление парком, F&I.
— Безопасная гавань госзаказа: помогут ли СПИК 2.0 и программы импортозамещения сохранить загрузку мощностей отечественных производителей.
— Где искать «невидимого» покупателя: как находить спрос в узких нишах при помощи аналитики.
— Борьба за лояльность: создание сервисных сетей, сопоставимых с ушедшими западными игроками и использование цифровых платформ для продажи запчастей и услуг.
Участники форума обсудят вопросы активизации спроса, поиска новых подходов к ведению и оптимизации бизнеса и сформулируют свои прогнозы на 2026 год.
Форум НАДДиПС пройдет на площадке "Авито Спецтехника" по адресу ул. Лесная, 7, БЦ "Белые Сады".